El dosier del prospecto se prepara solo.
Para cada reunión externa de tu agenda, Otik prepara un dosier en las 24 horas previas: con quién te vas a reunir, qué se ha dicho por correo, qué sabe tu CRM de la cuenta y qué preguntas hacer. Lo lees en un minuto antes de descolgar.
- Agenda, correos y CRM en solo lectura
- Listo 24 horas antes
- 14 días de prueba
- Empresa de paisajismo, 12 personas, Lyon. Perdió un cliente importante en septiembre.
- Respondió al correo de seguimiento en 11 minutos: «buscamos un flujo de reuniones previsible».
- Ya trabaja con una agencia de LinkedIn, «funciona más o menos».
- Cuánto cuesta ese «más o menos» al mes
- Quién decide, y con quién
- Cuánto vale un cliente más
- Calendario: ¿antes de septiembre?
Tu agenda
Cada reunión con un participante externo se convierte en una llamada que preparar. Las reuniones internas se ignoran.
Tus correos
Otik lee los intercambios con el prospecto para sacar el impacto, el tono y lo que ya te ha dicho. No modifica nada.
Tu CRM y su web
Lo que tu CRM sabe de la cuenta y lo que la web de la empresa dice de ella. Conectas una vez y Otik lo lee en cada llamada.
Un plan para la llamada, no una simple ficha.
El dosier enumera lo que tienes que conseguir del prospecto, en orden: el detonante, el impacto cifrado, el decisor, el calendario. Durante la llamada, el asistente sigue ese plan y marca cada punto cubierto.
- 9 puntos de descubrimiento: Sacados de tu playbook y adaptados a ese prospecto.
- Marcados automáticamente en la llamada: En cuanto el prospecto responde, sin que apuntes nada.
- Un aviso si un punto importante sigue vacío: Otik te lo señala a medida que avanza la llamada.
- Detonante
- Impacto cifrado
- Decisor
- Presupuesto
- Calendario
- Competencia
- Criterios
- Siguiente paso
- Riesgo
Con un nombre o una web basta para preparar un prospecto.
¿Un prospecto te escribe por LinkedIn? ¿Una reunión cerrada por teléfono? Introduce lo que tengas. Otik lee la web, identifica al decisor, repasa vuestra conversación y construye el dosier igual que para una reunión de agenda.
- Nombre, empresa, correo o web: Un solo campo, y el dosier está listo en un minuto.
- Recuperado automáticamente en la llamada: Aunque no haya invitación en tu agenda.
- Actualizado cuando quieras: Útil si llega un correo entre la preparación y la llamada.
El dosier te acompaña bajo la cámara mientras hablas.
Preguntas frecuentes
De tu Google Calendar, de los correos que has cruzado con el prospecto, de la web de su empresa y de tu CRM si lo has conectado. Otik lee estas fuentes solo para preparar la llamada y no escribe nada en tus herramientas sin tu permiso.
También en Otik
Tu próxima llamada, ya preparada.
Conecta tu agenda y el dosier de tu próxima reunión estará listo mañana por la mañana.