Sigue cada cuenta desde la primera llamada hasta la firma.
Un business developer lleva todo el ciclo: prospección, descubrimiento, negociación, seguimientos. Otik mantiene el hilo: cada llamada se prepara a partir de las anteriores, se guía mientras ocurre, se analiza después, y los compromisos se convierten en acciones.
- Historial de la cuenta, llamada tras llamada
- Compromisos seguidos
- Seguimientos en el momento justo
Tres problemas que Otik resuelve desde la primera llamada.
Perder el hilo entre dos llamadas
Tres semanas después, ya no recuerdas qué dijo. El dosier de la próxima llamada retoma las anteriores, y el coach comprueba qué se cumplió.
Olvidar un seguimiento
Los compromisos adquiridos en la llamada se quedan en tu cabeza. Otik los detecta, los convierte en acciones y te los recuerda.
Repetir los mismos errores
Sin feedback, haces la misma llamada cien veces. El coach sigue tu progreso en todas tus llamadas, no en una sola.
Cada llamada parte del historial de la cuenta.
El dosier de una segunda llamada retoma la primera: lo que se dijo, lo prometido, lo que quedó abierto. El plan de descubrimiento continúa donde se quedó. No tienes que releer nada.
- Las llamadas anteriores, resumidas: Directamente en el dosier de la siguiente.
- Los puntos abiertos, al principio del plan: Decisor, presupuesto, calendario.
- Los compromisos que comprobar: Los tuyos y los del prospecto.
- Empresa de paisajismo, 12 personas, Lyon. Perdió un cliente importante en septiembre.
- Respondió al correo de seguimiento en 11 minutos: «buscamos un flujo de reuniones previsible».
- Ya trabaja con una agencia de LinkedIn, «funciona más o menos».
- Cuánto cuesta ese «más o menos» al mes
- Quién decide, y con quién
- Cuánto vale un cliente más
- Calendario: ¿antes de septiembre?
La sugerencia adecuada en cada etapa del ciclo.
En prospección, la pregunta que abre. En descubrimiento, la que cifra el impacto. En negociación, la actitud que sostiene el precio. Otik sabe en qué punto está la llamada y adapta sus sugerencias.
- Prospección, descubrimiento, negociación: El mismo asistente, sugerencias distintas.
- El siguiente paso: Con fecha y nombre antes de colgar.
- El silencio en el momento justo: Cuando el prospecto está pensando en un precio.
La isla, bajo el notch de tu Mac. En pantalla ocupa menos de la mitad del ancho.
Los compromisos se convierten en acciones.
Cada promesa hecha durante la llamada se detecta y se anota: la tuya y la del prospecto. Las encuentras en la página Acciones, y el coach comprueba en la próxima llamada con esa cuenta qué se cumplió.
- Acciones extraídas de la llamada: No de un formulario que rellenar.
- Un seguimiento por cuenta: De una llamada a la siguiente.
- Tu progreso: En todo el ciclo, en todas tus cuentas.
Preguntas de Business developers
Sí. El dosier de una nueva llamada con el mismo prospecto retoma las anteriores, el plan arranca desde los puntos abiertos, y el coach compara lo prometido con lo cumplido.
Prueba Otik en tu próxima llamada.
14 días de prueba en Live, sin tarjeta. Instala la app, conecta tu agenda y el dosier de tu próxima reunión estará listo.